汉兰达之于广汽丰田，就好像卡罗拉之于一汽丰田，是一块“金字招牌”，他们都是丰田品牌的全球车型，在中国市场都受到了百万用户的青睐。如今面对更加激烈的市场竞争，卡罗拉不断升级，甚至还推出锐放SUV车型，不断强化“卡罗拉”这三个字的影响力。那么汉兰达现在的表现又如何呢？

曾是众多对手的对标车型，如今销量下滑四成

曾经，汉兰达是7座SUV的标杆产品，无论是合资还是国产选手，许多SUV新上市时都会大张旗鼓与汉兰达进行PK，宣传用语不乏“挑战”、“剑指”、“超越”等——要是哪款中型/中大型SUV没有把汉兰达视为竞争对手，似乎就有些不懂规矩了——可以说汉兰达就是一位被“蹭热度”的明星，这也反映了汉兰达在SUV市场中的大哥级地位。虽然竞争对手越来越多，但是很长一段时间，汉兰达的市场销量和保值率都保持着领先水准。

(资料图片仅供参考)

今非昔比，随着智能化、电动化、网联化的新浪潮来袭，原本的日系神话也不再唯一，汉兰达有种被时代甩在身后的感觉，相比以往轻松月销破万，最新公布的2023年5月销量5636台，已经逊色不少，同比下滑约22.6%——今年前五个月，汉兰达累计销量约2.43万台，同比下滑超四成，月均销量不到5千台。

从加价到官方优惠2万元，汉兰达主动求变

当曾经的老大哥走下神坛，不再被其他对手重点关注，汉兰达是时候改变自己了！

首先对于消费者最直接的一个变化是，汉兰达从曾经要加价提车的高冷款，变成了现在新车上市官方就优惠2万的促销款。前不久在广汽丰田举办的汉兰达品牌日活动中，最新款汉兰达智能电混双擎精英PLUS版正式发售，三款配置车型指导价28.28万元-29.98万元，同时给出动力电池“终生质保”以及厂家限时购车权益2万元——可以理解为直接官方现金优惠2万元。

如果你觉得这个价格还不够给力，那么可以关注原本指导价26.88万元的智能电混双擎两驱精英版5座车型，经销商终端同样可以做到2万元的优惠，也就是说实际汉兰达的价格门槛已经降到25万元以下了。这样一款车身长度近乎5米的丰田明星SUV，给出了一个更加吸引人的价格政策，这种变化，对于提振销量相信会是最有效的。

扬长避短，强调可靠品质

其次，汉兰达也开始以更加主动的心态拥抱新能源时代，这一点从新车的官方命名就能看出——新车开始强调“智能电混双擎”概念，希望借助新能源东风，给用户更好的动力体验，也让自己能够获得更多消费者的关注。另外，广汽丰田还喊出了全新品牌口号“汉兰达，时间给你的答案”——从以往靠产品力说话，到现在开始强调其品质可靠、值得信赖的形象，这也是汉兰达应对新势力冲击的防御策略，扬长避短。

有句话说我们要做时间的朋友，大意是要选择长期主义，往远处看，坚持自己的选择。对于汉兰达来说，成为“时间的答案”，不能太过着急，但也不能太过安稳，否则有如逆水行舟，不进则退。最新上市的汉兰达，官方限时优惠2万元无疑十分夺人眼球，但是消费者能否继续选择曾经的标杆，与之一同驶过时间的漫漫长路？现在谁也无法预知，让我们拭目以待。